LE GANÓ A LAS MARCAS MÁS GRANDES DEL MUNDO: La historia de Carlos Añaños (AJE Group)

Creación de la primera empresa a los 8 años

• A los 8 años, Carlos inició su primer emprendimiento abriendo una bodeguita.
• Inició el negocio con cinco productos: arroz, fideo, azúcar, velas y fósforos, utilizando ahorros obtenidos de pequeños trabajos.
• A pesar de la oposición inicial de sus padres, logró hacer crecer la bodeguita con valentía y determinación.

«Yo era super ahorrador… cuando vi que tenía un capitalo dije voy a poner mi bodeguita»

Transición a la creación de AJE Group

• Después de vender cochinilla y realizar trading, Carlos junto a sus hermanos fundó AJE Group.
• La visión de largo plazo, la creatividad al adquirir maquinaria de McDonald’s en remates y la autonomía en sus decisiones empresariales fueron clave en el inicio de su exitosa trayectoria.

«Me fui a una feria de bebidas a Chicago porque tenía una visión de largo plazo.»

Experiencia emprendedora de Carlos Añaños

• Carlos Añaños solía levantarse temprano desde niño para vender productos, aprovechando la falta de energía eléctrica en aquel entonces y la necesidad de la gente de comprar temprano.
• Al salir a vender a las 4 o 5 de la mañana, lograba vender todos sus productos para las 9 a.m., ganando ventaja al ofrecer ventas en efectivo.
• Su estrategia no era competir con marcas reconocidas, sino con la liquidez que ofrecía al vender al contado y capturar la atención de los clientes con su cercanía y empatía.

«Entonces, nosotros por madrugar nos llevamos la plata, entonces por eso es que a veces hablo y siempre comento de que es importante conocer tu negocio desde las tripas.»

Carlos Añaños enfrenta estrategias en su empresa

• Carlos Añaños relata cómo las grandes marcas intentaron quebrar su empresa sin éxito, destacando la confianza en las empresas peruanas y su resistencia ante las adversidades.
• A través de estrategias de precios y competencia desleal, las marcas más grandes intentaron aniquilar a su empresa, generando un impacto a corto plazo en sus ventas.
• A pesar de las dificultades, lograron mantenerse gracias a la empatía y colaboración de otros empresarios que entendieron la injusticia de las acciones de las grandes marcas.

«Toda la estrategia era solo para aniquilarnos y se unieron porque empatizan, porque trabajamos con ellos, les dábamos buenos márgenes, ganaban plata con nosotros y se dieron cuenta de que esto era una estrategia solo para destruirnos.»

Trayectoria de crecimiento de Carlos Añaños

• En sus inicios, Carlos Añaños viajó por varios países en un corto periodo de tiempo, manteniendo el factor sorpresa y luchando por destacar en un mercado competitivo.
• A lo largo de los años, expandió su empresa a 27 países, construyendo aproximadamente una fábrica por año y recorriendo el mundo, lo que le otorgó un crecimiento dinámico y valiosas experiencias.
• A medida que su negocio crecía, Carlos aprendió la importancia de rodearse de equipos profesionales y técnicos, evidenciando la necesidad de crecer no solo en el negocio, sino también en habilidades y talentos acordes al tamaño y ubicación de la empresa.

«Fue un aprendizaje y una experiencia maravillosa para mí hablando de libertad.»

Estrategias de negocios y alianzas con marcas deportivas

• Carlos Añaños incursionó en acuerdos de auspicio con equipos deportivos renombrados, como Manchester United y FC Barcelona, aprovechando la popularidad del fútbol en el mercado asiático para expandir su marca.
• A través de alianzas estratégicas, como la realizada con Barcelona, pudo ofrecer un valor agregado a la marca deportiva a cambio de visibilidad en todas sus etiquetas, beneficiando a ambas partes con un enfoque de ganar-ganar en los negocios.

«El fútbol maestros en prime time. Okay, entonces empezamos a entender y cuando estamos haciendo el acuerdo va el azul 20 millones dó más que yo 20 millones más que yo…»

Innovación y Creatividad en los Negocios

• Carlos Añaños destaca la importancia de la creatividad y la innovación en los negocios, mencionando la necesidad de encontrar estrategias alternativas cuando no se puede competir económicamente.
• Añaños comparte una anécdota personal sobre su estrategia de negocios al no poder competir directamente con marcas más grandes, demostrando que la escasez de recursos también puede estimular la creatividad y la innovación.

«¿Qué cosas tienes para ofrecer? Si hubiese pensado de forma tradicional y hubiese ido al supermercado y le hubiese dicho cuánto me cobras por cabecer de góndola, jamás lo hubiese logrado jamás.»

Ayuda a Emprendedores y Comunidad Local

• Añaños expresa su compromiso con ayudar a los emprendedores de su tierra natal, Ayacucho, destacando su participación en apoyar a la comunidad local a través de iniciativas como llevar a emprendedores ayacuchanos a importantes ferias comerciales.
• Destaca su enfoque en ser agradecido en la vida, compartiendo experiencias personales que lo motivan a dedicar tiempo y esfuerzo para ayudar a otros emprendedores.

«¿Cómo manejas eso? Porque ayudar es difícil.»

Responsabilidad Social y Visión Empresarial

• Carlos Añaños reflexiona sobre la importancia de compartir valores de emprendimiento y apoyo mutuo, instando a los emprendedores a ayudarse entre sí y a evitar la competencia desleal.
• Expone su visión de aportar a la sociedad peruana a través de acciones concretas, como inscribirse en un partido político para desde ese espacio promover agendas de desarrollo sostenible para el país.

«Por qué no tener una visión Perú, porque en el mundo empresarial sabemos todos tenemos una visión.»

La importancia de Silicon Valley como modelo de emprendimiento

• Silicon Valley se destaca por ser un ambiente donde fluyen ideas, empatías y objetivos únicos para fomentar el desarrollo de ideas tecnológicas.
• En Silicon Valley, es posible realizar networking en cafés y bares, donde la gente comparte y enseña sin egoísmo.
• Carlos Añaños comparte su sueño de generar una atmósfera similar en el Perú para impulsar a los emprendedores locales.

«Silicon Valley es una atmósfera donde fluyen ideas, empatías y objetivos para germinar las ideas tecnológicas.»